Nieuws

Uit onderzoek van de AFM blijkt dat de kwaliteit van het AOV-adviestraject sterk verbeterd kan worden. Het aantal ondernemers/zelfstandigen stijgt ieder jaar. Echter het percentage ondernemers, dat beschikt over een AOV-verzekering daalt.

Veel ondernemers beseffen niet welke risico’s zij daarmee lopen. Aan jullie de belangrijke taak om dit duidelijk te maken. Het vangnet is immers alleen de bijstand.

Er zijn in de afgelopen weken landelijke AOV dagen gehouden, georganiseerd door Adfiz, D&O en de AFM.Als aanbieder van AOV-verzekeringen onderschrijft Klaverblad Verzekeringen het belang van deze bijeenkomsten en waren we ook op één van deze dagen gastspreker.

De opkomst op deze informatiedagen was heel groot.De bijeenkomst heel kort samengevat:

Er wordt nu te weinig vastgelegd in dossiers. Het advies moet reproduceerbaar en –uiteraard- passend zijn. Een klant zelf heeft niet genoeg inzicht in de risico’s om een afweging te maken. Het is de taak van de adviseur om de consequenties van de gemaakte keuzes kenbaar te maken én vast te leggen.Afspraken met klanten moet je goed vastleggen. Advies op maat kan uiteraard, maar leg wel vast waar en waarom je op een bepaald onderdeel niet de diepte in gaat.Er werd aangegeven dat je voor de keuze van een verzekeringsmaatschappij niet blind moet staren op vergelijkingen, maar ook zeker je eigen weging moet maken qua solvabiliteit van een maatschappij, je eigen ervaringen qua afwikkeling en aangeboden re-integratie trajecten.

Voor iedereen die op de AOV-bijeenkomst was, werd een digitale toolkit beschikbaar gesteld. Wij willen -en mogen- deze graag met jullie delen: http://onderzoek.deno.nl/cust/aovronde/toolsnd/tknd.php

Doe er jullie voordeel mee! (De info-graphic is bijvoorbeeld een goed hulpmiddel om samen met de klant te kijken naar de realiteit van een AOV

Adfiz, Bureau D&O en de AFM hebben de toolkit samengesteld in verband met de gezamenlijke ronde door het land over zorgvuldig aov-advies. In november hebben Adfiz, Bureau D&O en de AFM vijf informatiemiddagen gehouden over de advisering over aov.

Ruim zevenhonderd adviseurs waren daarbij aanwezig. "De ervaringen waren zeer positief, vooral de praktische informatie en de toolkit worden gewaardeerd."

Aanleiding van de ronde en de toolkit zijn de resultaten van een onderzoek van de AFM waaruit blijkt dat de kwaliteit van het aov-advies sterk kan worden verbeterd. De branche heeft deze handschoen opgepakt en heeft toegezegd zich in te spannen om de advieskwaliteit te verbeteren.

De gezamenlijke toolkit voor zorgvuldig aov-advies is daar een belangrijk onderdeel van. Het doel van deze toolkit is de advisering over aov verder te verbeteren en efficiënter te maken zodat het optimaal aansluit op de wensen, situatie en behoefte van de klant.

Adviseurs kunnen vanaf nu de toolkit voor zorgvuldig advies over arbeidsongeschiktheidsverzekeringen downloaden. Deze toolkit bevat elf instrumenten om het aov-advies te verbeteren, waaronder een zelftoetsing voor het aov-adviesdossier opgesteld door de AFM en een inventarisatieformulier opgesteld door branchevereniging Adfiz.

 Mooi pakketje!... nu nog 50 uur studeren om e.e.a. te overzien te implanteren en te gaan begrijpen en toepassen. Dan ben je 50 AOV Adviezen verder. Of je werkt samen met de AOV Expert natuurlijk!

Adfiz en AFM helpen adviseurs met inventarisatiemodel voor AOV-advies en.....

‘Execution only AOV zou verboden moeten worden’!

Het aanschaffen van een arbeidsongeschiktheidsverzekering zonder advies zou wat Jurjen Oosterbaan betreft meteen verboden moeten worden. Dat zei de directeur van Bureau D&O gisteren op de eerste bijeenkomst van de landelijke AOV-ronde, georganiseerd door Adfiz, D&O en de AFM.

Oosterbaan nam tijdens zijn lezing duidelijk stelling tegen execution only als afsluitvorm. “Dat zou verboden moeten worden”, zei Oosterbaan. “Verzekeringen zijn in dat opzicht net als medicijnen. Sommige dingen mag je zelf aanschaffen, zoals paracetamol of een simpele fietsverzekering. Bij anderen zou advies verplicht moeten zijn.”

De bijeenkomst, waarop Adfiz ook het inventarisatiemodel AOV lanceerde, werd georganiseerd naar aanleiding van het onderzoek naar AOV-advieskwaliteit dat de AFM dit voorjaar publiceerde. Die kwaliteit lag bepaald niet hoog en dat zorgde getuige de opkomst bij de bijeenkomst voor de nodige onrust onder de adviseurs. Ongeveer tweehonderd verzamelden zich gisteren in het Van der Valk Hotel in Houten. En van de overige drie bijeenkomsten zitten ook al twee vol, waardoor de organisatoren al een extra avondsessie inplanden.

Twee handen omhoog
Tijdens de lezing van Oosterbaan werd al snel duidelijk dat een opfrisbeurt over het AOV-advies noodzakelijk was voor veel aanwezigen. Oosterbaan toonde een lijstje van twaalf voorwaarden die volgens hem in een AOV-adviesdossier moeten zitten. Het ging om het waarom van onder meer de verzekerde bedragen, de gekozen aanbieder en de eindleeftijd. Toen Oosterbaan de zaal vroeg wie durfde te zeggen dat al zijn dossiers aan die twaalf voorwaarden voldeed, gingen slechts twee aarzelende handen omhoog. “Dat is de kleinst mogelijke minderheid, maar dit zijn belangrijke voorwaarden van een AOV-advies”, zei Oosterbaan.

Volgens hem is een AOV-advies moeilijker dan een hypotheekadvies. “Maar het merendeel van de adviseurs vindt een hypotheek moeilijker dan een AOV. Dan mag u mij uitleggen waarom. Bij een hypotheek zijn er veel minder variabelen.” Dat leidde Oosterbaan tot het ultieme pijnpunt: “Waarom vragen wij voor een hypotheekadvies veel minder dan voor een AOV-advies. Voor hypotheek ligt de prijs zonder moeite op € 2.500, terwijl we onszelf voor AOV al gelukkig prijzen met € 750.”